ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Ексклюзивний договір при покупці нерухомості

.

Ексклюзивний договір – гарантія безпеки

Ця фраза не для красного слівця поставлена в заголовок і це не піар хід. Це – дійсність.

Давайте проаналізуємо:
Безпека продавця, перш за все, зменшення кількості непотрібних контактів, в тому числі і з тими, хто дивиться не квартиру, а обстановку в ній.

Ріелтори агентства нерухомості не приведуть в ваш будинок клієнта – невідомо кого, якщо з ним ще не вирішене питання – на які гроші буде купуватися квартира. До того ж, чим менше людей знатиме, що ви продаєте нерухомість, тим безпечніше для Вас. Це дозволяє забезпечити і реклама про продаж квартири через агентство нерухомості. Адже в ній немає ні вашого номера телефону, ні номера вашої квартири. Замість них укази-вають реквізити агентства нерухомості.

Було б необачно з Вашого боку і дуже ризиковано виставляти квартиру на продаж по телефону в усі фірми, що займаються ріелторської діяльністю. У цьому випадку немає єдиного центру контролю, і відсутня відповідальність. Не дарма є прислів’я: у семи няньок – дитя без нагляду. Це я про Вашу квартиру, віддану в продаж всім ріелторам відразу. Невже Вам байдуже, хто займеться продажем Вашої квартири: сертифіковане агентство нерухомості або тільки «вчора» з’явилася фірма? Порівняйте: якщо ви захворіли, то йдете на краще лікаря або практиканту? То чому не піти до професійного ріелтора?

Ще один важливий момент – зниження купівельного попиту на Вашу квартиру. Іноді покупці не купують об’єкт нерухомості, якщо його немає в рекламі професійного агентства нерухомості. Адже всі професіонали, поважаючи свою працю і свою ділову репутацію, працюють по ексклюзивним договорами.

Професійні ріелтори обов’язково виконають схему дій:

Подивляться квартиру;
познайомляться з власниками житла і з’ясують дійсність їх на-вимірювань з продажу;
ознайомляться і перевірять весь пакет документів на квартиру;
грунтуючись на отриманих даних, укладають договір і вироблять стратегію продажу.
Якщо квартира виставлена в рекламних прайсах кількох агентств і за різною ціною, то це, щонайменше, викликає підозру у потенційних покупців і така квартира ніколи не буде продана за максимальною ціною. Адже покупець не знає, яке агентство первинно зайнялося продажем і у кого знаходяться документи. Тому прагне взяти ту, про яку все зрозуміло: і за термінами продажу, і за документами, і хто продає, і що буде купувати натомість продавець.

Уклавши договір з агентством нерухомості, продавець захищений економічно і юридично. Тут не виникає питання де і як будуть відбуватися грошові розрахунки – найвідповідальнішого і ризикованого моменту угоди.

Продавець після укладення договору має повну інформацію про те, яким чином буде відбуватися весь процес продажу його квартири. Вже перевірено, що, бажаючи продати квартиру швидше і виставляючи її на продаж в різних фірмах, час навпаки втрачається. Причому не тільки час, а й гроші. Не може дорогою, ексклюзивний об’єкт продаватися усіма підряд. Автоматично втрачається престиж об’єкта і він падає в ціні.

З іншого боку, покупці хочуть надійності і впевненості. Дуже часто, перед переглядом квартири, просять подивитися пакет документів. Які документи можуть показати «все» ріелтори по Вашій квартирі? Уявіть себе на місці покупця – стали б ви купувати таку «темну конячку».

Деякі продавці виставляють агентствам умова: приведете покупця – я принесу документи на квартиру і складу договір. Ріелтори в це, навчені гірким досвідом, вже не вірять. Дуже часто в таких ситуаціях продавець і покупець надходять непорядно і домовляються «безпосередньо». Тому жоден професіонал ринку нерухомості не буде грати в ці ігри.

Є цивілізовані методи роботи – укласти договір і нести солідарну відповідальність: продавець – за достовірну інформацію, агентство нерухомості – за підбір покупця в обумовлені терміни і за фіксованою ціною. В цьому випадку і продавцю є з кого запитати і агентство впевнено, що витрачений час буде винагороджено комісією.

Якщо сьогодні всі ріелтори перейдуть на роботу тільки за договорами, то і не буде існуючих, божевільних накруток на вартість квартир.

Ексклюзивний договір – виняткове право реалізації нерухомого майна за ціною, встановленою договором, у встановлені терміни.