К своему магазину джинсов я «шла» долгих четыре года. До этого были бесконечные эксперименты с женской одеждой – поиск новых брэндов, расширение ассортимента и т. п. Конкуренция в этой сфере более чем жесткая, но мне удавалось удержать «старых» покупательниц и привлекать новых. Срабатывал один безотказный козырь – невысокая цена, т. е. маленькая наценка.

Покупательницы были счастливы. А вот я не очень. Прибыль выходила скромной, и я все чаще задумывалась о радикальной смене ассортимента магазина.

Решение пришло во время прогулки по городу

Я всегда разглядываю прохожих. Это помогает понять их вкусы в одежде, стиле. А в этот раз меня озарило – джинсовый магазин! Весь город в джинсах – толстые, худые, старые, молодые, мужчины, женщины, дети! Да ведь я и сама в джинсах!

Как часто я покупаю джинсы себе, мужу, детям?

Мне – раз в полгода, мужу и сыновьям – примерно, раз в 3 – 4 месяца. Дети обязательно обновляют джинсы к началу учебного года, к новогодним праздникам, к весне и на лето. И это из года в год! Ух, ты! Вот где она, золотая жила!

На следующий день все завертелось

Я обежала несколько раскрученных джинсовых магазинов. Сравнила цены. Проследила, какие модели выбирают покупатели и какие цены предпочитают. За 3 – 4 дня я стала настоящим экспертом джинсовой моды.

Оставалось выбрать поставщика, который смог бы предложить трендовые модели. В интернете джинсовых фирм завались, но фото есть фото. Товар, проще говоря, нужно щупать и желательно мерить. Вот так еще два дня ушли на поездку и покупку.

Джинсы я вводила в магазин небольшими партиями, методом проб. Постепенно, изучив вкусы своих покупателей, стала заказывать больше. Откровением для меня стала весна, вернее, апрель – май. Именно тогда наступил тот период, когда я перестала беспокоиться о продажах. Я точно знала, что сегодня в моем бутике в 30 кв. м. непременно будет продано с десяток джинсов. И так ежедневно. Единственное, что от меня требовалось – вовремя успевать с поставками.

Лето – не самая лучшая пора для продаж. Так я думала раньше. Да, летом джинсы не популярны. Зато джинсовые бриджи и шорты идут на «ура». И как правило, покупатель, обязательно, к ним подбирал футболку или майку.

Нужно ли говорить, какой джинсовый бум наступил в середине августа, когда люди возвратились из отпусков, каникул?

Некоторые брали сразу по две пары. Например, классику и ультрамодные. Не стоит забывать и про мытье витрин, так как чистая витрина, на которой выставлены все самые интересные предложения – залог привлечения новых клиентов.

Осенью народ потянулся за джинсами потолще, ну, а зимой – вообще, за утепленными. К Новому Году молодежь просила что-нибудь необычное, эпатажное. И это радует. Я нахожусь в постоянном поиске новых моделей, чтобы порадовать своих покупателей.

А теперь немного занимательной арифметики:

Джинсы я беру у поставщиков – по цене 10 – 20 дол. за единицу. У себя продаю их по 25 – 30 дол. Средний ежемесячный оборот – 10 000 дол.

Издержки: аренда – 1 000 дол. налоги – 200 дол. зарплата продавцам – 800 дол.

10 000 – 2 000(издержки) – 5000(товар = 5 000 дол.(прибыль).

Спрос на джинсы не уменьшается круглогодично. Успешный период существования магазина это доказал. Джинсы – это навсегда.

Гостиная Палермо

Отдых на Кипре

Аюрведические препараты