ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Формула ефективного продажу об’єкта нерухомості в умовах економічної кризи

У кожній галузі і в кожному бізнесі існують свої технології – чи шляху як найкраще зробити ту чи іншу роботу, надати послугу. У ріелтерському бізнесі теж існують свої технології. Щоб знайти покупця на Вашу квартиру недостатньо виставити її в сотню агентств нерухомості по телефону, так і приймуть її на продаж лише не професіонали.

А професіонали обов’язково запросять Вас в Агентство Нерухомості, для того щоб познайомитися з Вами, з’ясувати, хто власник і чи всі власники згодні на продаж нерухомості. Обов’язково подивляться документи на нерухомість, з’ясують, чи готові вони до продажу. Обов’язково здійснять виїзд і подивляться об’єкт продажу. Зроблять правильну, реальну оцінку. Порадять, що можна змінити, щоб швидше і вигідніше продати об’єкт нерухомості.

Наступний крок – професіонали укладуть з Вами договір на продаж Вашої нерухомості і будуть за це нести відповідальність. Зроблять грамотну рекламу. Відстежуватимуть кількість дзвінків. Якщо мало дзвінків значить, об’єкт переоцінений – необхідно ціну знизити. Якщо багато дзвінків значить, можна підняти ціну-попит є.

Чи не познайомившись з продавцем, не побачивши документи на нерухомість і не подивившись об’єкт продажу, хіба можна швидко і грамотно знайти потрібного покупця? Випадково – так.

Але сьогодні дуже низький платоспроможний попит на нерухомість. Попит є, але він не підкріплений грошима. І якщо ще влітку на 10 продавців було 1-2 покупця, то сьогодні в умовах кризи ця пропорція не радує продавців зовсім.

Тому, якщо раніше можна було знайти покупця на яку завгодно нерухомість, то сьогодні вибір дуже великий, пропозицій багато.

Сьогодні покупець прагне швидко вкласти свої гроші в нерухомість, вибір великий і, звичайно ж, зупинитися на нерухомості з готовим пакетом документів, з адекватною ціною.

Сьогодні не проходить такий номер – коли продавці кажуть: «Подивіться мою нерухомість, а потім будемо дивитися документи». З такою нерухомістю просто Агентства не працюють.

Працюють з тієї, чиї продавці, вибравши надійне Агентство, уклали договір.

І тим більше покупців насторожує той факт, коли квартира виставлена на продаж в сотні Агентств нерухомості, і всюди за різною ціною. Що вона у Вас настільки погана, що її треба всім миром продавати?

Сьогодні покупці люблять прийти в Агентство Нерухомості і попросити показати пакет документів на квартиру, яку побачили в рекламі Агентства.

І чи захочуть вони її купити, якщо документів не покажуть, про квартиру і власників не розповідять.

Продавці нерухомості! Не тіште себе надією, що ріелтори усім світом почнуть її продавати, варто зробити Вам тільки телефонний дзвінок. Нерухомості багато виставлено на продаж і ріелтори – НЕ альтруїсти їм теж потрібні гарантії, що, витрачаючи на пошуки вашого покупця час, їхня праця буде оплачена.

А гарантовано він буде оплачений, тільки коли ви уклали договір на продаж.

Сьогодні найсильніші ріелтори працюють тільки за договорами. Якщо з Вами працюють без договору, то це не найкраще, значить, агентство боїться відповідальності. А Ви б пішли до не найкращим лікарям і вчителям, знаючи про це заздалегідь?

Сьогодні договір укладають на лікування і на освіту. А вже без договору довіряти найдорожче і найцінніше, що у Вас є … я б не радила.

Може бути в цьому вся причина, що Ваша нерухомість вже багато місяців не знайшла свого покупця.

Публикації (RSS) Мапа ТВ-Чиркей