ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Обдурити ріелтора?

.

Я хочу обдурити ріелтора.

Так послуги ріелтора коштують дорого, але це абсолютно не привід, щоб його обманювати. Необхідно розуміти, коли мова йде про такий капіталомісткому предмет покупки або продажу, як об’єкт нерухомості, і якщо ви не професіонал в цій сфері, що економія на послугах ріелтора, може обійтися в багато разів дорожче. Ви можете втратити все. Я поважаю клієнтів, коду вони спочатку вирішують робити все самостійно. Але є такі клієнти, і це, як правило, дуже неприємні особи, які намагаються отримати послуги ріелтора, але за це їм не заплатити. Їх абсолютно не бентежить, що ріелтор-мама, з трьома дітьми може цілий місяць переривати гори інформації, щоб догодити примхливому клієнту, вечорами, на шкоду дітям, показувати об’єкти нерухомості. А вони, в вподобаної квартирі, просто домовляться за її спиною до продавця, здійснити операцію-купівлі продажу без участі ріелтора. Тим часом, цим “поважним” людям не соромно, що вони крадуть, хоча в іншому місці цього б посоромилися зробити.

У всьому світі послуги ріелтора коштують дорого, і це становить 5-6% від вартості нерухомості. Американському ринку нерухомості 200 років і там цей відсоток був виведений практичним шляхом. Причому 6% платить одна сторона угоди і тільки за перебування об’єкта нерухомості або знаходження покупця. За юридичне оформлення закордонний клієнт заплатить в спеціальну службу окремо, плюсом до 6%.

Чому такі дорогі послуги ріелтора? Якщо займатися ним професійно, а це робить в місті, з 300 фірм з нерухомості, всього 15-20 агентств, то бізнес цей дуже капіталомісткий і вимагає великих витрат на його утримання (офіс, його переклад в нежитлове, навчання персоналу, транспорт, техніка для офісу і тд), крім усього іншого самі транзакційні витрати-витрати по здійсненню угоди -купівлі-продажу дуже великі (реклама, комп’ютерні програми, засоби зв’язку, транспортні витрати і тд).

Звичайно, там де ріелтор сидить вдома на телефоні, витрати мінімальні, вартість послуг теж. Але виникає питання, чому, якщо він такий професіонал, він працює в таких умовах, чому не розвивається?

Я не вірю, коли такі фахівці кажуть, що такий рівень доходів їх влаштовує. Будь-який бізнесмен думає про зростання і розвитку свого бізнесу. Просто їх послуги не дуже, у розумних людей, користуються попитом. Ось вони і тягнуть своє існування і їх справа мало схоже на професійний бізнес, вони працюю за 10 тис.руб. і їм елементарно не вистачає грошей на себе, не кажучи про бізнес. Вони не навчаються і не ростуть, як фахівці, рівень їх асортименту дуже вузький, бази даних дуже маленькі. Але вони успішно створюють видимість того, що в бізнесі на ринку нерухомості за копійки можна надавати професійні послуги. До речі сказати, їх то – ще частіше обманюють клієнти, навіть 10 тисяч стає отримати проблемою, це результат не знання технологій роботи на ринку, робота без ексклюзивного договору.

Будь-якій людині неприємно, коли його обманюють. Та й уявіть собі, що вас обманюють? Неприємно, погодьтеся?

Я ні в якому разі не вдаюся до моралі, оскільки марно. Та й бог їм суддя.

Коли ви домовляєтеся за спиною ріелтора, спрацювати без його комісії, я бажаю вам, один одного потім не обдурити, а то ж важко буває зупинитися. І може вийти так, що продавець залишиться без квартири і без грошей. Адже, як правило, питання, де, як, авансом або завдатком, в якому розмірі і після чого буде відбуватися грошовий розрахунок за квартиру швидко, все ставить на свої місця і всіх, і продавців і покупців, адже не секрет, то це одне з найуразливіших місць при операціях з нерухомістю. До речі, як ви думаєте, де проходить грошовий розрахунок у фірмах, у яких офіс вдома або взагалі немає? Правильно, це буде тільки вашим особистим справою.

Іноді продавці і покупці приступаючи до поділу комісії ріелтора, комусь же вона повинна належати, так і не знаходять компромісу.

Особисто я, бачачи хоч найменшу спробу обману, більше працювати з цим клієнтом не буду. У ріелторів такі особистості потрапляють відразу в чорний список, яким вони діляться один з одним. Іноді я кажу, що наш спільний знайомий дізнається про це ваш вчинок, адже наше місто такий маленький. Іноді клієнтам стає соромно, а деякі вже з іншими ріелторами продовжують своє ганебне діло.

Порядність-це головний критерій роботи ріелтора і клієнта. Адже нерідко буває так, що приводиш, особливо в елітну квартиру, покупця, а вони з продавцем або разом вчилися, або працювали, та й взагалі просто разом були депутатами одного рівня. Буває так, що відразу всім виглядом показують, що ріелтор їм більше не потрібен.

Але ж без ріелтора ваша зустріч не відбулася б. Нікому в голову не приходить виокремлювати з вартості автомобіля або з вартості булки хліба зарплату продавця. А зарплату ріелтора кожному хочеться порахувати.

А адже це праця і не найлегший, коли день робітник не нормований, а зарплата і її розмір не гарантований. Звичайно, нас ніхто не неволить займатися цією роботою, просто ми її любимо і робимо це професійно. І розуміємо прекрасно, що наша робота, дійсно потрібна і є люди, які готові платити гроші, розуміючи, що самі не ризикнуть, робити те, в чому слабо розбираються. Непривабливо виглядають клієнти, які намагаються скористатися базою даних агентства або інформацією, не маючи наміру за це платити. Ще нерозумніше виглядають продавці, які намагаються диктувати ріелтору розмір комісії. Продавали б тоді самі, але ж не можуть, а продати хочуть дорого.

Дуже ризикують продавці квартир, термін володіння якими менше трьох років. Зазвичай вони просять не вказувати реальну вартість квартири в договорі. Опиняючись один на один з покупцем, вони ризикують, і залишитися з цим мільйоном, по-справжньому.

Я дуже багато знаю випадків з практики за 14 років роботи на ринку нерухомості, коли обдурив був покараний, але допомогти йому було вже неможливо або просто не хотілося.

Просто, якщо ви впевнені в своїх силах, робіть все самі. Якщо не впевнені, платите гроші і нехай хвилюються професіонали, щоб у вас все було правильно при угоді купівлі-продажу.

До речі, шахраї на ринку нерухомості діють сьогодні більш витончено, адресно, та й на шахраїв часто не схожі, одягають маски порядних людей.

Рада клієнтам, платити за роботу професіонала, якщо ви скористалися його послугою.

Рада ріелторам -самі кращі гарантії оплати за свою роботу-це передоплата, вона говорить про серйозність клієнта скористатися послугами ріелтора і заплатити за роботу.

Невже ще існують такі люди, які не знають, що за роботу ріелтора треба платити?

Невже існують такі ріелтори, які працюють безкоштовно?