Здавалося б банальна істина, але ріелтори продовжують витрачати час і гроші на продаж квартир, виставлених продавцем по телефону в десятки агентств нерухомості. Причому продають, навіть не відаючи, хто продавець, не подивившись квартиру і навіть не з'ясувавши ситуацію з документами. У підсумку всім містом продають одну і ту ж квартиру. Ви думаєте, від такої стратегії у виграші хтось залишається? Повірте, ніхто. Ріелтори втрачають час, так як продавець не пов'язаний з ними жодними зобов'язаннями і запросто виходить безпосередньо з покупцем. Причому, деякі агентства і з покупцем ніяких документів не підписують. У клієнтів, щонайменше, викликає подив така «кваліфікована» робота ріелтора. Але саме парадоксальне, що продавці при такій стратегії продажу отримують найнижчу ціну за свою нерухомість. Коли квартира виставлена на продаж в одному агентстві нерухомості, вона завжди йде за максимальною ціною. Продавець завжди у виграші. Невже, продавці нерухомості, це для вас не аргумент? Я вже не кажу про безпеку і економії часу. А вас не дратує, коли ви стаєте гарматної мішенню для 300 фірм міста, помістивши оголошення про продаж своєї нерухомості в газеті або через інтернет. Адже все одно закінчиться тим, що ви укладете договір з будь - яким агентством нерухомості. Так виберете його самі добровільно. Почніть продаж саме з вибору агентства нерухомості.

Сьогодні 98% угод здійснюються через агентства нерухомості. Покупці, як більш ризикує сторона, звертаються частіше в агентства нерухомості, вони ігнорують оголошення від продавців. А для ріелтора робота з одним продавцем нерухомості за ексклюзивним договором набагато економічно вигідніше, ніж робота з одним покупцем. Якщо у вас є продавець, у вас обов'язково буде покупець. Робота з продавцем по ексклюзиву - це ефективне управління часом. Це вже цивілізований бізнес. Ріелтори можуть одночасно працювати з 20-30 ексклюзивами продавців, але якщо працювати з тільки з покупцями, їх буде тільки 7-8 не більше. Ці цифри виведені дослідним шляхом на багаторічній практиці. При ексклюзив з продавцем, ріелтор отримує максимальну оплату за годину роботи. Показувати чужі об'єкти покупцеві - це марна трата часу. Ваш ексклюзивний об'єкт нерухомості нікуди не піде, а покупець не настільки відданий вам. А потім наші покупці, найчастіше, не знають, що хочуть купити. Іноді починають з однокімнатної в Ленінському районі, поки ви б'єтеся їм підшукуєте варіанти, вони вибачаються і повідомляють вам, що купують 3-х кімнатну в Кіровському. Продавці більш стабільні у своєму намірі, вони всі хочуть одного - продати. Залучити на ексклюзивний договір навіть одного продавця, це, безсумнівно, професіоналізм. Але чи варто займатися ріелторських бізнесом, якщо цього вміння немає?

Гостиная Палермо

Отдых на Кипре

Аюрведические препараты