ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Поради продавцю нерухомості

.

При продажу нерухомості головне професіоналізм того, хто буде продавати. І ваш «хороший знайомий», якщо він не в складі великої компанії, ніколи не зробить це кваліфіковано. Ризикуєте зіпсувати відносини.

Вирішили, буду продавати сам, тоді не телефонуйте за агентствам нерухомості – шукайте покупця самі.

Якщо сіли обдзвонювати агентства нерухомості, значить працювати вже доведеться за їхніми правилами, навіть якщо Вам це не до душі. Хоча 99% продавців надходять мудро – йдуть до професіоналів.

А сьогодні правила такі:

Виберете одне єдине агентство нерухомості, довіртеся їх професіоналізму.
Ви дуже ризикуєте, так як розповідати про причини продажу, що будете купувати натомість і де візьмете гроші на доплату, доведеться рівно стільки разів, у скільки агентств нерухомості ви зателефонуєте.
І деякі чекають Вашого дзвінка не тому, що хочуть Вам допомогти продати квартиру, їх цілі можуть бути іншими, наприклад: Ви ж просто їх не покличете в гості показувати, як Ви живете; а тут, будь ласка! Та ще іноді і можете розповісти, коли Вас не буває вдома. Та й напевно у кожного, хто входить в Ваш будинок – паспорт не питаєте.

Агентство нерухомості «Градієнт» привезе в Ваш будинок покупця тільки з паспортом і саме Вашого покупця, а не просто «туриста».

Нерухомість вторинного ринку все складніше і складніше продати. Ті покупці, які можуть купити квартиру, вже переключилися на нове житло.

Тому наведіть порядок в квартирі, вже минули ті часи, коли можна було продати квартиру в якому завгодно стані. Деяким продавцям навіть доводиться за свої гроші ремонтувати під’їзд, так як квартиру в хорошому стані, але в яку можна потрапити тільки через обшарпаний під’їзд, продати практично неможливо.

Вам потрібно розповідати про плюси Вашої нерухомості. І якщо покупець задає Вам питання про ціну і документах, переведіть їх увагу на фахівця – це його компетенція. Чи не красиво давати свій номер телефону або візитку покупцеві, все має вирішувати ріелтор – ви адже погодилися з ними працювати, приймайте правила його гри, інакше продавайте самі.

Якщо ріелтор після показу дзвонить і запрошує в агентство нерухомості, це слід зробити. Так як це значить, що покупець вирішив придбати Вашу нерухомість.

Порядок такої: якщо Ви не уклали з агентством нерухомості договір про співпрацю, при знаходженні покупця його необхідно укласти. Це Ваші гарантії, дивіться, щоб діяльність агентства нерухомості була застрахована.

Якщо документи не готові – їх потрібно доручити підготувати професіонала. Все це Ви прописуєте в договорі.

Як це не звучить дивно, навіть у Вашій квартирі ріелтор – господар ситуації. Він керує всім процесом. Відповідає на питання, радить, що і як робити. І його необхідно слухати – він знає, як зробити правильно.

А щоб Ваші емоції не зашкалювали і нерви не перетворювалися в натягнуту струну – надійне агентство нерухомості врятує від цих неприємностей. Хоча стрес буде присутній, так як наші громадяни в своїй більшій масі операції з нерухомістю здійснюють перший або максимум вдруге в житті. Невідомість завжди лякає. Тому, співробітники, що зустрічають Вас в агентстві нерухомості, повинні викликати у Вас симпатію і довіру, так як можливо 2-3 місяці Вам доведеться щодня спілкуватися. І ви повинні бути впевнені, що Вам раді, до Вас проявлять участь і юридична підтримка гарантована.

Вас також повинен хвилювати питання гарантії отримання грошей після операції. Як це буде відбуватися? Ви знаєте? Не знаєте?!

Ну, тоді про яку самостійної продажу може йти мова? Навіть забудьте, не ризикуйте! Тим більше що для продавців нерухомості вартість послуг в агентстві нерухомості безкоштовна – платять покупці.

Сьогодні дуже довго робляться документи в БТІ і якщо знайдеться покупець, він рідко коли погоджується чекати оформлення документів, він вибирає квартиру з готовими документами, тим більше, що вибір квартир дуже великий. Як правило, продавці кажуть: у мене всі документи готові, але на ділі виявляється все інакше. І перш ніж почати продаж, покажіть фахівцеві Ваші документи, можливо ще до продажу потрібно оформити якісь папери. А фахівці – тільки в професійному агентстві нерухомості.

Багатьох продавців лякає слово «іпотека», хоча ця угода найнадійніша. Гроші, практично сьогодні у всіх банках, ви отримуєте в день угоди і, як правило, це відбувається в приміщенні банку, а це дуже надійно.

Якщо у Вас трикімнатна квартира – Вам треба однокімнатну квартиру – починати треба з продажу трикімнатної і до тих пір, поки не знайшовся покупець, не вніс аванс – однокімнатну НЕ підбираємо, так як трикімнатні квартири продаються довго.

Якщо у Вас однокімнатна квартира – треба трикімнатну – здійснюємо пошук покупця і трикімнатної квартири одночасно, так як однокімнатні квартири це найбільш ліквідний товар і розкуповується швидко.

У Вас повинні бути наступні документи:

Договір (купівлі-продажу, договір міни, свідоцтво про право на спадщину, рішення суду, розпорядження адміністрації, договір приватизації і т. Д.).
Свідоцтво про реєстрацію права власності, якщо дата в договорі після 1998 року.
Документи БТІ:
технічний паспорт;
поверховий план.
На будинок або котедж – документи на землю.
Документи БТІ дійсні тільки один рік, якщо Ви зібралися продавати нерухомість. А якщо Ви зробили перепланування, то її необхідно узаконити.