ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Правила гри на ринку нерухомості

Гра за правилами

На ринку житлової нерухомості спостерігається наступна тенденція поділу продавців на дві категорії: тих, хто хочуть продати сьогодні і тих, хто нікуди не поспішають. Але поведінка і тих і тих однаково, хоча за логікою речей має відрізнятися один від одного, адже цілі, то у них різні.

Тих, хто нікуди не поспішає, забавляє сам процес, який підігрівається приємним відчуттям, наростаючою, навіть віртуально, в цифровому обчисленні власності. Вони готові до нескінченності піднімати ціну на свою нерухомість, аби її не купили, щоб продовжити задоволення. Але другій половині власників, яким терміново необхідно вирішити питання продажу, з ними не по дорозі, хоча вони і намагаються отримати два задоволення в одному флаконі, і мета досягти і ціною порадіти. Але це вдається рідкісним везунчикам. Покупець сьогодні шукає і купує тільки те, що дешевше. Утримуючи ціну або піднімаючи необгрунтовано, можна втратити і останніх покупців. Їх особливо мало на 3-4 квартири великої площі, і якщо продати треба сьогодні, то є сенс знизити ціну, а особливо, якщо ви купуєте квартиру меншої площі. Адже на квартири меншої метражу, попит завжди вище. І поки ви шукаєте покупця за намічену ціну, то, що ви збираєтеся купити, зростає в ціні набагато швидше. Немає ніякого виграшу. Сьогодні величезна кількість пропозицій котеджів за містом в ціновому діапазоні від 7 до 15 млн.руб., А попиту практично немає. І якщо з вами торгуються, проявляють інтерес до вашої нерухомості, йдіть назустріч покупцеві. Тим більше, що з’являються більш сучасні пропозиції, а ваша нерухомість старіє і завтра її буде продати все важче. Сьогодні не особливим попитом користуються кімнати готельного типу, і навіть однокімнатні квартири, так як їх ціна не набагато відрізняється від двокімнатних квартир.

Покупці сьогодні охоче купують бюджетні варіанти нерухомості. І якщо вам потрібно все-таки продати нерухомість сьогодні, не пропустіть своїх покупців. Тим більше, їх не так і багато, як може здатися. Та й сьогоднішній покупець, вже більш націлений на первинний ринок. Ринок вторинного житла по підняттю цін не нескінченний, що не прогадаєте.

Щоб продавцеві нерухомості продати квартиру, необхідно дотримуватися таких правил:
-ціна продажу вашої нерухомості, якщо ви орієнтуєтеся на газети і інтернет, буде, нижче, ніж в рекламі на комісію ріелторів, а це в середньому 5%;
– Підготуйте до продажу пакет документів, якщо не впевнені, що вони готові, порадьтеся з фахівцями;
– Пакети документів для покупців з готівкою і для покупців по іпотеці відрізняються, будьте готові до обох варіантів, так як покупців з готівкою в 10 разів менше;
– Не виставляти на продаж свою квартиру в сотні агентств нерухомості по телефону, виберете одне гідне вашої квартири, до речі, і вашій квартирі хороший імідж агентства додасть ваги, в тому числі і цінового;
– Не розраховуйте, що ріелтори без гарантії оплати, а нею є ексклюзивний договір, візьмуться старанно продавати вашу нерухомість, без договору її будуть пропонувати в останню чергу;
– Виставивши на продаж квартиру в кілька агентств нерухомості, ви отримаєте конкуренцію не у вигляді завзяття ріелторів, а у вигляді зниження вартості своєї нерухомості;
– Запам’ятайте просту істину, квартира, виставлена в одному солідному агентстві нерухомості, буде продана завжди за максимальною ціною, а це підійде для обох категорій продавців, чи не так?

Публикації (RSS) Мапа ТВ-Чиркей