ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Про ріелторський бізнес

.

Дешево – не означає добре

Шановні ріелтори!

Наш бізнес з Вами вже підходить до 20-річної позначки. Багато це чи мало. Мало, якщо порівняти з термінами існування ріелторського бізнесу Америки, йому 200 років. Багато, якщо подумати про те, що оволоділи ми практично всіма технологіями за такий короткий проміжок часу. Звичайно, второваною трасі крокувати легше і ми по ній йдемо успішно. Шлях в 200 років, – ми пройшли за чималих 20 років. Звичайно, він ёще – наш ринок, не так цивілізований, ёще нам багато чого треба навчитися.

Ми всі наші проблеми і прогалини знаємо. Хочеться скоротити цей відрізок до мінімуму, де ми робимо помилки. Ми все одно будемо робити не так, як це роблять розкручені ринки нерухомості Європи і Америки, тобто працювати цивілізовано. До речі у них ріелтори отримують 6% тільки за перебування продавців і покупців, юридичне оформлення здійснюють спеціальні фірми, які за це беруть додаткову плату. 6% – нашого ріелтора – це величезна наповнюваність і відповідальність. Наша праця недооцінений. Тому коли ми депінгуем (знижуємо% за роботу), ми робимо тільки гірше собі. Так як якісно надати послугу ми не зможемо, є певний мінімум витрат, які така комісія не покриє (у Вас не будуть ріелтори підвищувати кваліфікацію, ми самі не зможемо вчитися, відвідувати конгреси і виставки у нас не вистачить коштів і навіть офіс зручний для клієнтів ніколи не зможемо купити). Сьогодні будь-який бізнес працює в жорстокої конкуренції. І, звичайно – самий нехитрий хід, щоб нібито вижити в конкурентній боротьбі за клієнта – це просто знизити% комісії. Але такі виверти може собі дозволити тільки непрофесіонал, йому більше залучити клієнта нічим – рівень компетентності низький, професіоналізму немає. Зниження комісійних робить роботу малорентабельної, тобто ті витрати часу, грошей, сил не будуть адекватно винагороджені, і зробити ёе можна тільки неякісно. Спроби демпінгу в нашій сфері приречені на провал. Це шлях в нікуди. Наступний крок за демпінгом буде догляд Агентства Нерухомості з арени підприємницької діяльності. До речі збільшення комісії ріелторами до 50% – це теж шлях в нікуди, для агентства – ця цифра є згубною і розвиватися професійно і матеріально Агентство Нерухомості не буде. Буде існувати вічно в орендованому офісі, і працівники будуть сидіти вічно на трьох поламаних стільцях. Без ксерокса і комп’ютера, Інтернету, без можливості навчання. Професійна послуга на такому капіталомісткому ринку нерухомості не може бути дешевою. І клієнт, кому не потрібен негативний досвід, тут ризикувати не буде, сплатить все сповна.

Висока комісія – це плата за професіоналізм, досвід, компетенцію, надійність. Висока комісія присутній в тих фірмах, чия діяльність неодмінно застрахована.

Страхування – це теж витрати Агентства Нерухомості. І деякі фірми на цьому економлять, працюючи на межі фолу, наражаючи на небезпеку і себе і клієнтів. На жаль, грамотність нашого населення в цьому питанні ёще не надто висока. Але економія обертається безоднею. І не тільки для клієнтів, Ваш бізнес теж може серйозно постраждати. І якщо Ви прийшли на цей ринок всерйоз і надовго. Те повинні знати, що наша праця нелегкий і грошовий еквівалент нашої праці має велике значення. Так як сьогодні конкуренція йде на рівні вражень: вражень від професіоналізму, від культури спілкування, від термінів і якості виконуваної роботи, від красивого і зручного офісу, від стін з вивішеними знаками вдячність і свідоцтв про підвищення професійного рівня. Сьогодні будь-яке освіта коштує грошей. І виконуючи роботу за 1-2%, на освіту не заробиш і якісну послугу не виявиш. Тобто замкнуте коло. А вже якщо навчився, то цінувати свою освіту і свою працю будеш. І в голову не прийде думка, що твоя робота така «дешева». Так що 1-2% – ціна некомпетентності і пропонувати таким Агентствам нерухомості більше нічого. І якщо клієнт вибирає економію на шкоду безпеці, то переконати його зможе тільки негативний досвід. А Агентство Нерухомості може безвісно зникнути з ринку, як в цьому році за літо зникло близько 20 Агентств Нерухомості – які брали 1-2% за свої послуги, а ріелторам платили 50% зарплату від агентських винагороду (ріелторські компанії Москви переглянули комісії із зарплати, і вирішили, що вище 25% – це поріг рентабельності). Це інформація для роздумів Ваша думка не байдуже, колеги.