Розвиток ринкових відносин, можливість приватизувати власне житло, нарешті, стрімка активізація житлової забудови зробили професію ріелтора дуже затребуваним. Нагадаємо, що ріелтором вважається посередник, який за грошову винагороду допомагає клієнтам придбати або взяти в оренду, або навпаки продати або здати в оренду житлове або комерційне приміщення на найкращих для клієнта умовах. Також ріелтор надає для своїх клієнтів деякі інші посередницькі послуги, наприклад, допомога в оформленні спадщини. Залежно від складності замовленої ріелтору угоди його винагороду варіюється від 2,5 до 6% від кінцевої суми угоди.
При простому математичному розрахунку виходить, що винагорода ріелтора при купівлі квартири в більшості випадків перевищує сто неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Тому деякі покупці і продавці, щоб не платити ріелтору таку істотну суму, відмовляються від його посередницьких послуг. Така нерозумна жадібність прирікає таких громадян на безліч ризиків.
По-перше, на продавців і покупців нерухомості, які відмовилися від послуг ріелторів, активно «полюють» шахраї. В результаті своєї скупості громадяни серйозно ризикують втратити і своє житло, і свої гроші.
По-друге, пересічні громадяни не обізнані про всі юридичні тонкощі укладення купівлі-продажу нерухомості, через це серйозно зростають ризики судового оскарження вже укладання угоди.
По-третє, рядові громадяни не розбираються в ринку нерухомості настільки ж досконально, як професійні ріелтори. Тому без професійних ріелторів неможливо вибрати найбільш оптимальний варіант, тоді як можна бути впевненим, що запропонований варіант агентством нерухомості є найбільш оптимальним.
Професійний ріелтор візьме на себе всі процедури і заходи, необхідні для законного, юридично грамотного і швидкого укладення угоди. Після укладення договору на надання послуг клієнту будуть представлені варіанти, максимально наближені до його заявці. Ріелтор перевірить чистоту і надійність угоди, підготує повний пакет необхідних документів, виступить представником клієнта як на попередніх переговорах, так і, при необхідності, при укладанні угоди.
Проте, на очевидні вигоди багато громадян пропонують свої заперечення. Мовляв, щоб уникнути шахрайських дій, досить просто трохи краще дізнатися про шахрайські дії. Звичайно, і ЗМІ, і в інтернеті можна знайти масу історій про те, як шахраї обдурили тих чи інших невдалих продавців або покупців квартири.
Однак слід чітко розуміти, що, по-перше, шахраї постійно вдосконалюють свої професійні схеми, по-друге, всі вони прекрасні психологи, вони завжди мають психологічну перевагу перед своїми жертвами. А ось з професійними ріелторами шахраї вважають за краще не зв'язуватися, оскільки агенти нерухомості мають величезний досвід спілкування з продавцями і покупцями нерухомості та буквально «на око» визначають шахраїв.
Невірно також думати, що можна самостійно вивчити юридичні тонкощі укладання угоди нерухомості, а також вивчити специфіку ринку нерухомості. Отримані вами знання не зроблять з вас професіоналів, якими є юристи і ріелтори. Якщо продавець або покупець нерухомості користуються послугами професіоналів, а ви - ні, значить, ви заздалегідь прирікаєте себе на нерівні умови при укладанні угоди.
Ще один контрвисновок: «Я завжди знайду достатньо часу, щоб подивитися всі цікаві для мене варіанти». Тобто, ви дійсно розраховуєте у вихідні дні і після роботи їздити і дивитися варіанти на шкоду домашнім справам? Добре, а якщо квартиру можна подивитися тільки в робочий час, а подібні ситуації трапляються досить часто, ви будете відпрошуватися з роботи? Професійний же ріелтор зможе не тільки подивитися всі цікаві для вас варіанти, але і зробити фото і відео зйомку і представити для вас презентаційний огляд.
Одним словом, економлячи на послугах ріелтора, ви реально втрачаєте набагато більші гроші, причому існує реальна можливість втратити всі гроші або квартиру, а може, навіть власне життя.