ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Що вимагати у ріелтора?

Продано не дивлячись?

Шкода часом дивитися на продавців нерухомості, стомлених ріелтерських увагою до істеричного знемоги. Але Ви, ж самі вибрали такий спосіб взаємодії з ріелторами! Так, вони бувають різного іміджу, соціального статусу, досвіду, віросповідання і ідеології. Вам, ймовірно, подобається, коли в ваш будинок валить всілякий народ, який, в нормальний час, своїм візитом викликав би шок. Причому йдуть не купувати, а подивитися, щоб потім пропонувати своїм клієнтам. Все логічно, адже ви б, я думаю, не стали б продавати об’єкт, не бачачи його. І взагалі нічого б не стали продавати, не побачивши предмет продажу. Ріелтори все роблять правильно. Може бути, щоб все так вас не нервувало такий стан справ, варто теж дотримуватися правил. А цивілізовано – це так. Укладається договір з самим, що впало в око агентством нерухомості. Показуємо йому квартиру, розповідаємо всі умови продажу, переконуємося в готовності пакету документів і чекаємо справжніх покупців. У місті існує єдина база даних, і ваш покупець вас знайде обов’язково. Коли ваша дорогоцінна нерухомість рекламується в 100 агентствах нерухомості, вона ніколи не буде продана за максимальною ціною. Ріелтори влаштують аукціон, тільки буде він не на вашу користь. Та й що, вона у вас така погана, що ви її доручили продавати всім підряд? І навіть тим, у кого зовсім немає іміджу, досвіду, імені, але ж вам від них отримувати консультації, відвідувати офіс, спілкуватися. У нормального життя, ви ж вибираєте друзів, магазини, лікарів. Чому ж в такій відповідальній справі такий безпринципний підхід? Хіба це небезпечно, розповідати дуже великій кількості людей в місті про всі умови і терміни угоди, скільки буде, грошей після продажу і куди ви їх направите? Інша крайність, деякі продавці взагалі нікому і нічого не розповідають, не показують ні квартиру, ні документи. Намагаються переконати ріелтора відразу приходити з покупцем. Професіоналізм ріелтора в цьому випадку виглядає дуже сумнівно. І тоді виходить, коли знаходиться покупець, з’ясовується, що перепланування не оформлена, квартира продається за дорученням, за якою минув строк і різні дивовижні чортики вискакують з табакерки. А це вже істотно знижує планку іміджу не тільки конкретного ріелтора, а й всієї професії в цілому.

В ідеалі, будь-яка ріелтерська фірма повинна укласти ексклюзивний договір з продавцем нерухомості. Ось тоді запанувати порядок на ринку нерухомості, в тому числі і цінової. Але коли ми ріелтори, в своїй більшій масі, погоджуємося працювати без договору, а це значить без гарантії оплати за свою роботу, будь-який клієнт знайде причину, щоб його не укладати. Адже договір – це відповідальність, а хто у нас її любить? Але страждають від цього всі учасники ринку нерухомості і продавці, найчастіше це втрата в ціні, і ріелтори, втрачаючи прибуток, і покупці, витрачаючи більше грошей і нервів.

Публикації (RSS) Мапа ТВ-Чиркей