ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Вплив кризи на ріелторський бізнес

.

Що відбивається в дзеркалі кризи

Читаючи Інтернет, дивлячись телевізор, робиш висновки, криза не тільки страшно і погано. Криза, як природний відбір, позначив слабкі місця і слабких. Може бути, як ні в якому іншому бізнесі, в ріелторському – це благо. В останні роки два ріелторські фірми стали з’являтися, як гриби після дощу. Абсолютно не контрольовані ніким, в тому числі і державою, працювали «як бог на душу покладе», особливо безмежно на ринку оренди, хоча поодинокі втрати житла з вини «чорних маклерів», не менше драмматічни. У «проклятої» Америці діяльність ріелтора знаходиться під жорстким контролем держави, один раз втративши ліцензії, її вже не отримати ніколи. Щороку вони підтверджують свою професійну придатність. А у нас взагалі ніхто нічого не питає, нічого ніхто не перевіряє навіть свідоцтво про підприємництво, тим більше знання. Поставив стіл, стілець, взяв в руки телефон і вперед надавати «якісні» послуги, іноді навіть не маючи офісу. А нашим громадянам що, головне дешево щоб було. Після такого досвіду спілкування, все ріелтори будуть погані.

Але сьогодні, схоже, саме вони стали жертвами кризи.

Їхні телефони мовчать. Вони вміють працювати тільки тоді, коли гроші самі в руки йдуть. А сьогодні працювати важко. Продавців нерухомості багато, покупців поки мало. Я не обмовилася – поки. Кризи у нас з Америкою і Європою різні, у них криза перевиробництва, у нас криза недовироблення. У нас попит на квартири, величезний, майже 45% населення потребує поліпшення житлових умов.

Після реанімації іпотечної системи, попит обов’язково себе покаже і це на тлі практично померлого нового будівництва, будівельний цикл тривалий, відразу нові квартири не з’являться.

Але, сплеск попиту нас можемо застигнути і раніше. Провівши моніторинг преси, можна зробити висновок, гроші у населення є і їх воно, до певного часу, накопичувало в доларах. Якщо вірити нашому уряду, девальвація закінчена. А гроші зберігати треба, хоча б зберігати, про прибуток не будемо говорити. І звичайно – ж, найнадійнішу збереження може забезпечити тільки нерухомість.

Покупцям, які вирішують купувати перше і єдине житло, треба поквапитися. Можливо, це найсприятливіший час, вибір величезний, продавці лояльні.

Це стосується і покупців інвестиційного житла. Продавці поступливі, вибір величезний, чекати глобального зниження цін нерозумно. Знижено ціни тільки на дефолтні квартири, квартири, за якими не можуть розрахуватися іпотечні позичальники, але таких одиниці. Хороші квартири не можуть коштувати дешево, а в погані вкладати гроші не варто. І до речі, хороших квартир не так вже й багато.

Хорошу думку прорік хтось розумний: «Купувати треба тоді, коли всі продають».

Не пропустіть цей золотий момент.

Хочеться дати пораду і продавцям. Сьогодні вже ніхто не купить будь-яку нерухомість, необхідна передпродажна підготовка. І якщо ваша прекрасна квартира знаходиться в гидке під’їзді – вона не продаваність, без ремонту під’їзду не обійтися.

Сьогодні не пройде номер, оцінити її на око, необхідна консультація фахівця, того, хто займається продажем квартир кожен день.

Пішли з ринку ті, хто міг продавати нерухомість, не познайомившись особисто з власниками, не вивчивши документи, не подивившись квартиру.

Залишилися серйозні професіонали, вони працюють тільки по ексклюзивним договорами, тобто з гарантією оплати за свою роботу. І вони будуть продавати вашу нерухомість тільки за реальну ціну, тому що минули ті часи, коли купували що завгодно, за будь-які гроші.

І найвагомішим аргументом, що ціна завищена, буде нульове кількість дзвінків.

І висновок сьогодні продавцю необхідно робити самому, то чи ставити реальну ціну на квартиру, щоб продати, то чи прибрати з продажу до більш оптимістичних цінових часів.

Сьогодні не вихід, щоб продати квартиру, виставити її по телефону в десятки агентств нерухомості. По-перше – це робити сьогодні вкрай небезпечно, тим більше ви не замислюючись про наслідки, повідомляєте коли будете вдома, коли вас не буде, говорите номер квартири. У всіх клієнтів, яких призведе професійне агентство нерухомості до вас, воно візьме паспортні дані. І це буде покупець з грошима, а не «турист», який буде продавати свою квартиру року через два, і тоді то у нього будуть гроші на покупку вашої квартири. А по-друге, це означає, що ви отримаєте за квартиру максимально низьку ціну, покупець піде на рекламу того агентства, яке вкаже в рекламі найнижчу ціну, яка виявиться навіть нижче вашої, запитуваної. В арсеналі, зовсім зневірених агентств нерухомості, інших інструментів немає, щоб залучити покупців, а їсти навіть чорний хліб, хочеться.

Коли ж ваша квартира позиціонується тільки в одному агентстві нерухомості з дуже хорошою репутацією, а це теж їй додає цінового ваги, вона буде продана в обстановці повної безпеки і по найбільшій ціні. Хочеться застерегти всіх і покупців, і продавців, і ріелторів, шахраї на ринку нерухомості активізувалися. Причому їх сміливі схеми нагадують далекі 90-роки минулого століття. Державі, сусідам, родичам необхідно звернути увагу на одиноких людей похилого віку, саме вони схильні до найбільшого ризику. Вони довірливі, як діти, давайте, подбаємо про них, застережемо від біди.

Адже вони навіть в такий тривожний час, думають про обміни і переїздах. Їм необхідно підказати, що поруч з професіоналами все задумане робити надійніше, безпечніше.