ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Як формується ціна на нерухомість?

Балом ПРАВИТЬ ЦІНА

Сьогодні на ринку нерухомості дуже важко визначитися з ціною об’єкта продажу продавцеві, так і покупцеві важливо знати, наскільки реалістична ціна об’єкту нерухомості, що.

Що ж таке справедлива ціна?

Це ціна, за якою об’єкт нерухомості був фактично проданий. Я завжди кажу своїм клієнтам-продавцям, що ми можемо, скільки завгодно сперечатися про ціну об’єкта, але вона буде такою яку заплатить покупець. Ціну формує ринок.

Однозначно, реально оцінити нерухомість по телефону просто не можливо, можна тільки вказати вилку, причому різниця може досягати декількох сотень.

Професіонал ринку нерухомості може максимально наблизитися до реальної ціни об’єкта продажу, якщо будуть дотримані наступні умови. Необхідно обов’язково відвідати об’єкт нерухомості, побачити його особисто, оцінити місце розташування, всі характеристики, умови продажу, вивчити пакет документів, перевірити юридичну чистоту і готовність до угоди. Потім фахівець проаналізує попит на даний сегмент нерухомості, час позиціонування.

Така ціна з урахуванням всіх характеристик і буде справедливою.

Не варто намагатися визначити ціну за рекламним виданням або з інтернету, так як в більшості випадків це нездійсненні мрії, а не реальна ціна продажу.

Крім усього іншого в газетах друкується ціна для покупця, а для продавців вона на 5-6% нижче, це комісія ріелтерських агентств. Не варто вираховувати ціну метра квадратного, виходячи з середніх даних по місту або району, і потім застосовувати до своєї нерухомості. Цей метод більше підійде для аналітиків ринку нерухомості, яким необхідно визначитися з тенденціями на ринку по попиту і пропозиції, вирішити інвестиційні питання. Але застосовувати його для конкретної квартири безглуздо, так як сміттєвий бачок під вікнами вашої квартири розвінчаємо всі ваші надії на отримання заповітних мільйонів, а якась незначна, з вашої точки зору, характеристика нерухомості, може підняти вартість в очах покупця.

Якщо ви хочете продати квартиру сьогодні, не потрібно завищувати ціну, ринок перенасичений нерухомістю, у вашої квартири має бути конкурентна перевага і це сьогодні тільки ціна.

Сьогодні тільки ціна управляє продажами, тільки ціна править балом на ринку нерухомості, реальна ціна сильніше самих хитромудрих маркетингових ходів. Сьогодні правильна стратегія продажу – це реальна ціна. А її вам допоможе встановити тільки фахівець.

Тільки правильна ціна нівелює недоліки об’єкта нерухомості, розбудить мотивацію покупця.

Дурний покупець з грошима – це велика рідкість і сподіватися на це безглуздо.

Продавцю нерухомості необхідно визначитися, що він хоче – продати нерухомість або продати за певну ціну. Це дві абсолютно різні цілі і стратегії.

Публикації (RSS) Мапа ТВ-Чиркей