ТВ-Чиркей

Українське Новинне Інформаційне Агентство



Як себе вести з ріелтором

.

Це тільки здається, що в ріелторському бізнесі – знай, юридичні тонкощі, та технологічні процеси і будеш, як сир у маслі кататися. Але найчастіше наші клієнти і клієнти клінік по розладу психіки, пасажири одного трамвая. Продавати або купувати квартиру і не перебувати в стресі, це навіть підозріло. Але навіть там, у клініці клієнти розуміють, що лікарі, які вже добре не слухати, а хоча б прислухатися до нього треба, а інакше тільки собі на шкоду. І вже якщо, ви вибрали ріелтора, значить, була якась іскорка довіри до його професіоналізму, до його порядності і здоровому глузду. Значить, слідувати його радам більш ніж розсудливо. Тим більше що він не менш вас зацікавлений в позитивному результаті угоди. Матеріальний стимул-річ дуже мотивуюча, повірте !!! Саме тому не люблять працювати ріелтори без абсолютної гарантії оплати своєї праці – без ексклюзивного договору. І коли у вас не рухається справа з продажем нерухомості – це значить ви нікого не мотивувати, або погано мотивувати. А погана мотивація це не тільки маленька комісія, але і не реальна ціна. І ріелтору просто не хочеться витрачати час на свідомо не продається об’єкт. Адже він теж живий, йому їсти теж хочеться.

Іноді клієнту, раптом починає здаватися, що він все зробить краще, ніж досвідчений агент з нерухомості і, втручається, буває словом, буває справою і звичайно ж, результат не змушує себе чекати і найнеприємніше, що він негативний. Здається, що може бути простішим повернутися до продавця квартири, де тільки що був з ріелтором, але вже без ріелтора і почати торгуватися або прямо в квартирі, навіть при ріелтори, театрально вимовити, що це, то місце, де ви мріяли жити все своє життя. Результат – торгу не буде, а від вашого бурхливого бажання заселитися, в голові продавця може зародитися думка, чи варто взагалі розлучатися зі своєю, такою привабливою нерухомістю. Але будь-який професіонал ринку нерухомості знає всі тонкощі торгу, які приведуть до позитивного результату. Не заважайте йому, він робить загальне для вас благо.

Дуже часто разом з проблемою роз’їзду на голову ріелтора звалюються сімейні проблеми і клієнти, зовсім не соромлячись, вважають, що вирішувати психологічні проблеми – е то теж справа ріелтора. І ріелтор вирішує, так як розуміє, що в нашій державі немає інституту психоаналітика. Це в Америці у кожного американця, є жилетка, в яку можна поплакати, і треба зауважити, вона не безкоштовна.

До речі сказати, робота іноземного ріелтора починається і закінчується показом об’єкта нерухомості. За прайсу ця послуга коштує від 3-до 6%. І все, більше в неї нічого не включено. Це тільки у нашого ріелтора звучить пісня про юридичну чистоту, прописку та виписку, збір і оформлення документів, а ще він повинен знати досконало податкове законодавство, інакше клієнти можуть образитися, коли з податкової інспекції прийде повідомлення клієнту про оплату податку …. І після швидкої, проведеної професійно угоди, отримати, як грім серед ясного неба питання: «За що я повинен платити, ви ж нічого не зробили?» Правильно, треба було півроку клієнта мучити, щоб було за що заплатити. Абсурд, та й годі. Консультації адвокатів коштують грошей. Консультації ріелторів, в основному, безкоштовні.

Похвально, наш народ в сфері нерухомості самоосвічуватися, але яке горе буває від цього розуму. Те проявляють бурхливий бажання працювати без договору, потім винних знайти не можуть, та й претензії пред’явити нема до кого. Те вимагають віддати гроші за нерухомість до угоди купівлі-продажу, причому неодмінно покласти їх на рахунок у банку, ну прямо, як Сонька – золота ручка. Або вимагають звільнити квартиру до переходу права власності, зовсім не вникаючи, що угода альтернативна і щоб переїхати в іншу квартиру продавцю, потрібно свою продати, а іншу купити.

А деякі клієнти впадають в іншу крайність, минулого тижня до нас в офіс прийшла клієнтка укласти договір на продаж квартири. Вчинено чесно показала чотири укладених договору до цього з іншими ріелтерськими агентствами. Ось і дайте відповідь, ріелтори на резонне питання. Чого вартий договір, укладений за копіями документів? Причому в цьому списку, ну дуже шановні фірми!

Так наші клієнти, буває, боятися залишати правовстановлюючі документи в агентстві нерухомості. Та й як їм розібратися, кому можна, кому не можна їх залишити. Адже багато фірм орендує офіс і може дуже легко змінити місце розташування. Де їх потім шукати? Але ж є багато альтернативних заходів у вирішенні цього питання. І одним з рішень може бути банківська комірка, і клієнтам спокійно – документи не загубляться, і ріелтори впевнені, що без них на операцію ніхто не вийде. Все по чесному. І буде порядку більше – тільки одне агентство торгує конкретної нерухомістю. І безпеку для продавця очевидна. Про терміни, умови продажу, грошові кошти – знає одна довірена особа. І не треба вірити міфам, що сто агентств нерухомості швидше продадуть вашу нерухомість. Звичайно швидше, так як ріелтори влаштують аукціон на пониження ціни. Але ваша нерухомість, за такою ціною пішла б і в одному агентстві з такою, швидкістю. Де ж ваш виграш, продавець нерухомості? Так, буває, коли важлива швидкість, але частіше за все, продавцеві нерухомості важлива максимальна величина прибутку від продажу. А її можна отримати, коли квартира продається тільки в одному агентстві нерухомості. Ось, «думайте самі, вирішуйте самі -мати або не мати ….». І це життя.